Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Herbal Sari Dinda

Anna Sonia, Yakin Bakhtiar Siregar

Abstract


Penelitian ini dilatarbelakangi oleh penjualan produk Herbal Sari Dinda pada tahun 2013-2016 yang tidak stabil. Hasil penjualan tersebut terkait dengan strategi komunikasi pemasaran, dalam hal ini bauran promosi yang diterapkan oleh perusahaan. Bauran promosi yang dimaksud adalah advertising, sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian Herbal Sari Dinda. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah alat bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sampel yang digunakan adalah sebanyak 120 responden. Analisis Data menggunakan aplikasi SPSS versi 22 untuk menguji asumsi klasik, regresi linier berganda, dan uji hipotesis. Hasil uji serempak menunjukkan bahwa advertising, sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian Herbal Sari Dinda. Hasil ujian parsial menunjukkan variabel iklan dan hubungan masyarakat tidak berpengaruh atau berkorelasi dengan keputusan pembelian. Hasil uji determinasi bahwa bauran promosi memberikan kontribusi sebesar 79,7% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya 20,3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

Keywords


Bauran Promosi, Komunikasi Pemasaran Terpadu, Keputusan Pembelian

References


Abdullah, J. A. (2016). The Impact Of Promotional Mix Elements On Consumers Purchasing Decisions. Journal for Studies in Management and Planning, 2(1), 171-179.

Ashraf, M. G., Iqbal, A., & Khan, M. A. (2014). The Promotional Tools And Situational Factors Impact On Consumer Buying Behaviour And Sales Promotion. Journal Of Public, 4(2), 179-201.

Bahri, S. (2018). Metodologi penelitian bisnis: Lengkap dengan teknik pengolahan spss. Yogyakarta: Andi Offset.

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising & Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (11th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education.

DeVito, J. A. (2018). Human communication: the basic cour (14 ed.). Hoboken, NJ:, USA: Pearson Education.

Familmaleki, M., Aghighi, A., & Hamidi, K. (2015). Analyzing The Influence Of Sales Promotion on Customer Purchasing Behavior. International Journal Of Economics & Management Sciences, 4(4), 1-6.

Fill, C., & Turnbull, S. (2016). Marketing Communication: Discovery, creation, and conversations (7 ed.). Harlow, United Kingdom: Pearson Education.

Huda, N. (2014). Pengaruh Integrated Marketing Communication terhadap keputusan konsumen dalam membeli mobil merek Honda Jazz pada PT Arista Auto Prima Cabang Pekanbaru. Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Ilmu Sosial dan Ilmu Politik , 1(2), 1-11.

Iyad A. Khanfar. 2016. The Effect of Promotion Mix Elements on Consumer Buying Decisions of Mobile Service: The case of Umniah Telecommunication Company at Zarqa city – Jordan. European Journal of Business and Management, 93-100.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2017). Principles of Marketing (Global ed.). England: Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed.). Ne Jersey: Prentice Hall.

Kumar, P. (2015). Marketing Mix of Pharmaceutical Industry In India : An Exploration. Kohinoor Global Campus, 1-26.

Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2017). Principles of Marketing (Student ed.). Mason, OH: Cengage Learning.

Littlejohn, S. W., Foss, K. A., & Oetzel, J. G. (2016). Theories of Human Communication. Waveland Press.

Made Pradnya Pratiwi, I Wayan Suwendra, Ni Nyoman Yulianthini. 2015. Pengaruh Strategi Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Herbal Sari Dinda. Jurnal Manajemen. Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja.

Mahmud I. Nour, Mohammad Salamh Almahirah, Sultan Mohammed Said, Sultan Freihat. 2014. The Impact of Promotional Mix Elements on Consumers Purchasing Decisions: Volume 08 No. 2. Jordan.

McQuail, D. (2011). Teori komunikasi massa. Jakarta: Salemba Humanika.

Morissan, M. (2014). Teori komunikasi individu hingga massa. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.

Ngalimun. (2016). Ilmu komunikasi: Sebuah pengantar praktis. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.

Nour, M. I., Almahirah, M. S., Said, S. M., & Freihat, S. (2014). The impact of promotional mix elements on consumers purchasing decisions. International Business and Management, 8(2), 143-151.

Pidekso, A. (Penyunt.). (2009). Panduan praktis SPSS 17 untuk pengolahan data statistik. Yogyakarta: Andi Offset.

Pratiwi, M., Suwendra, I., & Yulianthini, N. (2015). Pengaruh strategi komunikasi pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda. Jurnal Manajemen Indonesia, 3(1).

Ruben, B. D., & Stewart, L. P. (2006). Communication and human behavior. USA: Pearson Education.

Shimp, T. A., & Andrews, J. C. (2013). Advertising, promotion, and other aspects of integrated marketing communications (9 ed.). Mason, USA: South-Western, Cengage Learning.

Sugiarto. (2017). Metedologi penelitian bisnis. Yogyakarta: Andi Offset.

Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2013). Cara mudah menyusun: Skripsi, tesis, dan disertasi. Bandung: Alfabeta.

Swastha, B., & Irawan. (2005). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Andi.

Widagdo, Herry. 2011. Analisis Pengaruh Kualitas Layanan dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Komputer Pada PT. XYZ Palembang. Jurnal Ilmiah STIE MDP, 1-10.




DOI: https://doi.org/10.36914/jikb.v5i2.352

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2020 Jurnal Ilmu Komunikasi dan Bisnis

Publisher: Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi dan Sekretari Tarakanita Copyright